有的朋友可能認(rèn)為建個(gè)網(wǎng)站，建個(gè)公眾號(hào)，建個(gè)商城，就是在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。單純的把網(wǎng)絡(luò)看著一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，這里理解是不全面的。這也是導(dǎo)致花錢(qián)有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化的原因之一。
線上的市場(chǎng)和線下的市場(chǎng)是不一樣的。
就比如賣(mài)菜，線下租個(gè)店鋪就可以賣(mài)了。但是網(wǎng)上你也開(kāi)個(gè)店鋪就賣(mài)，可以嗎?可以，但是肯定虧錢(qián)。客戶買(mǎi)菜習(xí)慣就是買(mǎi)兩三個(gè)菜，10幾元錢(qián)。在線上買(mǎi)10幾元除去運(yùn)費(fèi)，人工費(fèi)你還有利潤(rùn)嗎？
但是有個(gè)做有機(jī)素菜的公司就做得很成功。他們只針對(duì)孕育期的女性客戶來(lái)賣(mài)，按月定制套餐，根據(jù)每個(gè)孕婦的生體情況配置專(zhuān)屬套餐，經(jīng)常在他們的公眾號(hào)上發(fā)關(guān)于食品健康的知識(shí)。這樣他們
定時(shí)定點(diǎn)配送就解決了物流成本，一輛車(chē)可以配送全成，他們按照定制的菜單生產(chǎn)蔬菜，保證蔬菜新鮮和存儲(chǔ)問(wèn)題。選擇孕婦這個(gè)容易形成圈子的群體，在他們的交流中，不自覺(jué)宣傳了他們的品牌。
這個(gè)蔬菜配送公司為什么成功？首先根據(jù)網(wǎng)民的習(xí)慣做了調(diào)研，網(wǎng)上那么多的人群他們選擇了孕婦這個(gè)人群，定位精準(zhǔn)。然后就是產(chǎn)品的選擇，不是賣(mài)一般的蔬菜而賣(mài)綠色素菜。還有就是價(jià)格，
他們沒(méi)有像線下賣(mài)菜的大姐一樣，來(lái)來(lái)來(lái)！5元一斤，6元一斤，而是讓客戶半月卡。
其實(shí)這里就包含了所以的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。也是我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候必須要做的幾件事。
-
市場(chǎng)調(diào)研，想一想我們自己行業(yè)網(wǎng)上客戶有哪些需求？他們?cè)诰W(wǎng)上需要我們的事什么?是咨詢，是服務(wù)，還是產(chǎn)品?
-
市場(chǎng)定位，哪個(gè)需求點(diǎn)更適合在晚上做？我們能提供什么？
-
產(chǎn)品，客戶需要什么樣的產(chǎn)品？高端的，中端的還是什么？
-
價(jià)格，客戶是否愿意在網(wǎng)上花錢(qián)？愿意花多少錢(qián)？
-
渠道，我們的客戶在哪里？他們?cè)谶@里干什么？
-
促銷(xiāo)，怎么讓開(kāi)客戶下單？怎么留住客戶讓客戶在這個(gè)地方找到歸宿感！
這些不管是我們?cè)谧銎脚_(tái)還是做網(wǎng)站前必須考慮的問(wèn)題，不然你的網(wǎng)站平臺(tái)只是一個(gè)擺設(shè)！
馬上下班了，今天就探討到這里，有什么問(wèn)題或者我講的不對(duì)的歡迎大家指出來(lái)！
